如何通过“狭义”来准确地聚焦你的目标客户

在创业中对企业和客户群体进行定位是非常关键的，如果无法准确地定位客户，那么不管是多么成功的产品或者服务，也没有人会买单。那么，如何才能企准确地定义目标客户呢？以下..

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发布时间：2019-09-10 热度：121

在创业中对企业和客户群体进行定位是非常关键的，如果无法准确地定位客户，那么不管是多么成功的产品或者服务，也没有人会买单。那么，如何才能企准确地定义目标客户呢？

以下文章来自斯坦福商学院MBA 学生 Eli Bildner 。 Eli 之前是硅谷大型在线公开课 Coursera 的 Business Development Lead。本文已获 Eli 翻译授权。

过去我曾在一年半时间里失去 4 位祖父母，那段时间我非常痛苦，但跟我父母比，我的痛苦就不算什么：我父母虽然还沉浸在悲伤中，但他们还必须面对复杂医疗系统、一长串保险和财产事宜、无穷无尽医生、家中护理和临终关怀人员。

所以，去年冬天当我斯坦福同学 John 跟我说有个创业想法，想提高老年人和护工生活，当时我就被迷住了。上海注册公司

谈话直接原因是门叫 “精益快速启动” 的工程课，虽然不是典型商学院课，但它要求苛刻、教学团队热心，在学校里名声很大。我之前去过这门课的宣讲会，当时三位指导者之一 Steve Blank 解释了他对企业家精神的哲学： “过去几年，企业家精神的课最多意味坐在那里写商业计划书，但我过去几十年的发现是：实际上在你第一次接触顾客后，没什么商业计划能留下。”

因此，Steve 最喜欢重复的一句话是：走出去！也就是说：去跟你潜在用户谈，真正学到什么时再回来。

John 和另一个同学 Deb 已组成团队，要申请这门课。这个想法和团队动机很打动我：小组里一个成员花了几个月调查老年人的技术需求；另一个则是自己年迈母亲的初级护工。我也想深入探究一下 Steve 常说的“以证据为基础的企业家精神”：几年前我在一家初创公司工作，当时我花了 6 个月编写一个原型，结果一败涂地。我想知道我能不能找到更好方法。

以上分享的“狭义”定义客户群体的内容是斯坦福公开课的创业教程，希望对大家的经营有所帮助。

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